Як аналізувати трафік?

Крок 1: Вибір офера

• Вибирайте товари, які використовуються середньою або великою кількістю потенційних клієнтів.
• Віддавайте перевагу товарам невеликих розмірів для зниження витрат на доставку та роботу складу — у партнерських програмах це правило також працює.
• Ґрунтуйтеся на особистій експертизі, сезонності товару.
• Аналізуйте конкурентів, тестуйте альтернативні позиції. Не рекомендуємо копіювати товари конкурентів.

Крок 2: Створення сайту

• Забезпечте швидке завантаження лендингу (до 3 сек).
• Використовуйте заклики до дії (подарунки, знижки, відгуки…).
• Встановіть мінімальну ціну продажу на час тесту.
• Перші екрани повинні відразу розкрити потребу і вигоду покупки.
• Елементи оформлення замовлення повинні бути зручними, помітними і, найголовніше, працюючими.
• Також за бажанням додайте ненав'язливі Pop-up вікна, кнопки Call-Back і маску в полі введення номера телефону.

Крок 3: Створення рекламного оголошення

• Оголошення повинно відповідати на питання: «Що це?» і «Яку проблему вирішує продукт?».
• Розміщуйте ключову інформацію у верхній частині оголошення.
• Рекомендуємо використовувати цифри в оголошенні, ідентичну колірну гамму з сайтом, уникати дублювання слів / складних речень.
• Обов'язково додавайте заклик до дії (обмежена пропозиція, період акції, супер-ціна…).
• Уникайте клікбейту (текст, що спонукає клікнути, але не веде до покупки продукту).
• Намагайтеся заповнити 50+% від максимальної кількості об'єктів в оголошенні, щоб дати алгоритмам платформи матеріал для просування.

Крок 4: Запуск і диверсифікація

• Використовуйте акаунти різного походження для виключення фактора поганих витратних матеріалів.
• Дробіть трафік: 2–3 кампанії в кожному рекламному кабінеті, 3+ рекламних кабінети, а також бажано кілька джерел трафіку (Google, Facebook). Тестування таким способом покаже більш наочні результати.
• Тонкощі налаштування різняться на різних джерелах, але завжди більш вузька ЦА веде до більш дорогої вартості трафіку. Намагайтеся обмежуватися мінімальною кількістю налаштувань аудиторії.
• Не варто витрачати весь бюджет, якщо після перших 300–500 кліків ви не отримали жодного замовлення — варто шукати і усувати, найімовірніше, технічну проблему.
• Не втручайтеся в оптимізацію рекламних кампаній, якщо не отримали достатню кількість даних для цього.

Скільки витратити на тест?

• Для повноцінного тесту достатньо до $100 на одне рекламне джерело.
• Приклад: 2 джерела × 3 рекламні кабінети × 3 кампанії × 2 дні × $5 на день = $180 (±$90 на кожне джерело трафіку).

Аналізуємо трафік

❗️Цей приклад дій створений для наочності та полегшення розуміння навіть початківцям маркетологам. На практиці структура, умови запуску та фактори, що впливають на ваші результати, набагато різноманітніші. У цьому прикладі ми зібрали ключові моменти, щоб допомогти вам визначити, чи можна щось поліпшити.

Що ще потрібно враховувати?

• Оновлення рекламних джерел: раптові зміни можуть погіршити вартість і відсоток конверсій вашого трафіку. У цьому випадку краще тимчасово знизити бюджети.
• Якість роботи кол-центру: рівень обробки замовлень, підтвердження і доставки впливає на ваш прибуток. Порівнюйте декількох партнерів, щоб вибрати найкращого.
• Якість витратних матеріалів: завжди майте альтернативні варіанти, щоб уникнути проблем з поставками.
• Складність / абсурд налаштування трафіку: у роботі з трафіком ми стикалися з ситуаціями, коли замовлення зникали без видимої причини. Рішення іноді здавалися абсурдними: зміна Fan Page, створення нового пікселя в рекламному кабінеті, використання інших платіжних засобів або зміна порядку дій запуску рекламних кампаній — були дійсним рішенням для відновлення нормального обсягу трафіку. Але подібні гіпотези варто тестувати тільки проаналізувавши все інше з цього списку.

Якщо нічого не вийшло

• Перевірте, чи виконані всі рекомендації (Крок 1–4).
• Переконайтеся в коректності проаналізованих результатів (див. схему вище).
• Якщо ринок не підтвердив попит на ваш продукт, спробуйте протестувати новий.
• Якщо ви провели безліч оферів, але не отримали бажаного результату — час заглибитися в проблему більш детально, як згадувалося вище («Що ще потрібно враховувати», п. 4).