Календарь продавца: сезонные пики продаж в Украине на весь год
Половина годовых продаж во многих нишах приходится на несколько недель сезона. Продавец, который подготовился заранее, зарабатывает на пике. Тот, кто вспомнил о сезоне, когда он уже начался, получает остатки товара и запоздалые карточки. Вот календарь главных сезонов и праздников в Украине с подсказками, когда готовиться.
Главное правило: готовьтесь за 4–6 недель
Товар нужно закупить, сфотографировать, оформить карточку и дать странице время попасть в поиск. Поэтому подготовка к сезону начинается за полтора месяца до пика, а пик поисковых запросов обычно наступает за 1–2 недели до праздника.
Календарь по месяцам
Месяц | Что покупают | Категории |
|---|---|---|
Январь | Зимние распродажи, товары для здоровья и спорта «с нового года» | Фитнес, здоровье |
Февраль | Подарки к 14 февраля | Подарочные наборы, украшения, декор |
Март | Подарки к 8 марта, первые товары для сада | Красота, парфюмерия, сад и огород |
Апрель | Пасха, дача, уборка | Декор, кухня, сад и огород, бытовая химия |
Май | День матери, пикники, туризм, велосипеды | Подарки, туризм, спорт |
Июнь | Выпускные, День отца, летний отдых, жара | Климатическая техника, туризм, аксессуары |
Июль | Отпуска, пляж, рыбалка | Туризм, рыбалка, сумки |
Август | Подготовка к школе | Школьные принадлежности, рюкзаки, детская одежда |
Сентябрь | Школа, осенний гардероб, консервация | Канцелярия, одежда, кухня |
Октябрь | Отопительный сезон, уют, День защитников и защитниц | Обогреватели, текстиль, освещение, подарки |
Ноябрь | «Чёрная пятница», подготовка к праздникам | Гаджеты, техника, подарки |
Декабрь | День святого Николая, Рождество, Новый год | Игрушки, подарки, декор, праздники |
Самые важные пики для большинства продавцов
«Чёрная пятница» (конец ноября)
Люди ждут скидок на всё: гаджеты, технику, одежду, товары для дома. Готовьте акции с таймером заранее и подумайте о ТОПе на эти дни. Как считать скидку без убытков — в статье скидки и таймер акции.
Новогодний сезон (6 декабря — 31 декабря)
Начинается с Дня святого Николая 6 декабря и длится до Нового года. Идеи для разных людей — в статье как выбрать подарок онлайн. Наибольший спрос на игрушки, подарочные наборы, декор и товары для праздников. Учтите, что в последнюю неделю перед праздниками службы доставки перегружены: укажите в условиях магазина последнюю дату отправки, чтобы посылка успела.
Школьный сезон (август — начало сентября)
Родители покупают школьные принадлежности, рюкзаки, одежду и обувь. Пик — последние две недели августа.
Дачный сезон (март — май)
Семена, инструменты, поливочные системы, садовая мебель — категория сад и огород. Сезон короткий, но интенсивный.
Отопительный сезон (октябрь — февраль)
Обогреватели, одеяла, пледы, тёплый текстиль, освещение и всё для уюта — климатическая техника и домашний текстиль.
Совет
Посмотрите в Google Trends, когда именно растут запросы на ваш товар в прошлые годы. Пик поиска — это момент, когда карточка уже должна быть готова и в индексе.
Чек-лист подготовки к сезону
За 6 недель: выбрать товары, договориться с поставщиком, закупить партию.
За 4 недели: сфотографировать, оформить карточки, выставить на маркетплейс.
За 2–3 недели: акция с таймером, проверка остатков, подготовка упаковки.
Пик: ТОП для хитов, быстрая обработка заказов, контроль отправок.
После сезона: распродажа остатков, анализ продаж и выводы на следующий год.
Как не остаться с остатками
закупайте сезонный товар партиями, а не всем объёмом сразу;
отслеживайте темп продаж в статистике и дозаказывайте вовремя;
запускайте распродажу ещё на хвосте сезона, а не после него;
выбирайте товары, которые продаются и вне сезона: плед покупают не только в октябре.
Идеи ниш на осень — в статье 7 ниш для товарки осенью.
Маркетплейс EasyWeb
Товары от продавцов со всей Украины: оплата при получении, доставка Новой почтой и другими службами, отзывы покупателей.
Вопросы и ответы
Стоит ли новичку стартовать в сезон?
Да, если успеете подготовиться за 4–6 недель. Сезонный спрос помогает собрать первые отзывы быстрее.
Какие товары продаются весь год?
Товары для дома и хранения, аксессуары для телефонов, зоотовары, товары для красоты и ухода, автоаксессуары.
Когда запускать новогодние акции?
С конца ноября, вместе с «Чёрной пятницей», и до середины декабря — потом важнее скорость доставки, чем скидка.
Итог
Сезонный календарь — это план закупок, карточек и акций на год. Готовьтесь за 4–6 недель, ставьте карточки в поиск до пика и распродавайте остатки вовремя. Посмотрите, какие сезонные категории уже наполняются на маркетплейсе EasyWeb.
