Как анализировать трафик?

Шаг 1: Выбор оффера

• Выбирайте товары, которыми пользуется среднее или большое количество потенциальных клиентов.

• Отдавайте предпочтение товарам небольших размеров, чтобы снизить затраты на доставку и работу склада, — в партнерских программах это правило тоже работает.

• Опирайтесь на личную экспертизу, сезонность товара.

• Анализируйте конкурентов, тестируйте альтернативные позиции. Не рекомендуем копировать товары конкурентов.

Шаг 2: Создание сайта

• Обеспечьте быструю загрузку лендинга (до 3 сек).

• Используйте призывы к действию (подарки, скидки, отзывы…).

• Установите минимальную цену продажи на время теста.

• Первые экраны должны сразу раскрыть потребность и выгоду покупки.

• Элементы оформления заказа должны быть удобными, заметными и, самое главное, работающими.

• Также по желанию добавьте ненавязчивые Pop-up окна, кнопки Call-Back и маску в поле ввода номера телефона.

Шаг 3: Создание рекламного объявления

• Объявление должно отвечать на вопросы: «Что это?» и «Какую проблему решает продукт?».

• Размещайте ключевую информацию в верхней части объявления.

• Рекомендуем использовать цифры в объявлении, одинаковую с сайтом цветовую гамму, избегать повторов слов / сложных предложений.

• Обязательно добавляйте призыв к действию (ограниченное предложение, период акции, супер-цена…).

• Избегайте кликбейта (текст, который побуждает кликнуть, но не ведет к покупке продукта).

• Старайтесь заполнить 50+% от максимального количества объектов в объявлении, чтобы дать алгоритмам платформы материал для продвижения.

Шаг 4: Запуск и диверсификация

• Используйте аккаунты разного происхождения, чтобы исключить фактор плохих расходников.

• Дробите трафик: 2–3 кампании в каждом рекламном кабинете, 3+ рекламных кабинета, а также желательно несколько источников трафика (Google, Facebook). Тестирование таким способом покажет более наглядные результаты.

• Тонкости настройки различаются на разных источниках, но всегда более узкая ЦА ведет к более дорогому трафику. Старайтесь ограничиваться минимальным количеством настроек аудитории.

• Не стоит тратить весь бюджет, если после первых 300–500 кликов вы не получили ни одного заказа, — стоит искать и устранять, скорее всего, техническую проблему.

• Не вмешивайтесь в оптимизацию рекламных кампаний, если не получили для этого достаточно данных.

Сколько потратить на тест?

• Для полноценного теста достаточно до $100 на один рекламный источник.

• Пример: 2 источника × 3 рекламных кабинета × 3 кампании × 2 дня × $5 в день = $180 (±$90 на каждый источник трафика).

Анализируем трафик

❗️Этот пример действий создан для наглядности и облегчения понимания даже начинающими маркетологами. На практике структура, условия запуска и факторы, влияющие на ваши результаты, гораздо разнообразнее. В этом примере мы собрали ключевые моменты, чтобы помочь вам определить, можно ли что-то улучшить.

Что еще нужно учитывать?

• Обновления рекламных источников: внезапные изменения могут ухудшить стоимость и процент конверсий вашего трафика. В этом случае лучше временно снизить бюджеты.

• Качество работы колл-центра: уровень обработки заказов, подтверждения и доставки влияет на вашу прибыль. Сравнивайте нескольких партнеров, чтобы выбрать лучшего.

• Качество расходников: всегда имейте альтернативные варианты, чтобы избежать проблем с поставками.

• Сложность / абсурд настройки трафика: в работе с трафиком мы сталкивались с ситуациями, когда заказы пропадали без видимой причины. Решения иногда казались абсурдными: смена Fan Page, создание нового пикселя в рекламном кабинете, использование других платежных средств или изменение порядка действий при запуске рекламных кампаний — действительно помогали восстановить нормальный объем трафика. Но подобные гипотезы стоит тестировать, только проанализировав все остальное из этого списка.

Если ничего не получилось

• Проверьте, выполнены ли все рекомендации (Шаг 1–4).

• Убедитесь в корректности проанализированных результатов (см. схему выше).

• Если рынок не подтвердил спрос на ваш продукт, попробуйте протестировать новый.

• Если вы протестировали множество офферов, но не получили желаемого результата, — пора углубиться в проблему подробнее, как упоминалось выше («Что еще нужно учитывать», п. 4).