Перший екран лендінгу: 3 гіпотези, які найчастіше піднімають конверсію
Перший екран бачать усі відвідувачі, а до низу сторінки доходить лише частина. Тому зміни на першому екрані дають найбільший ефект на конверсію. Ось три гіпотези, з яких варто почати.
Важливо
Відсотки в прикладах умовні й показують логіку розрахунку. Реальний ефект залежить від товару, аудиторії та трафіку — перевіряйте кожну гіпотезу на своєму лендінгу.
Гіпотеза 1. Заголовок про вигоду, а не про товар
Було: «Масажер для шиї EMS-200».
Стало: «Масажер, який знімає напругу в шиї за 15 хвилин».
Людина з реклами не шукає модель — вона хоче позбутися проблеми. Заголовок, що одразу відповідає «навіщо мені це», часто помітно піднімає конверсію, бо скорочує шлях до рішення.
Гіпотеза 2. Відео чи GIF замість статичного фото
Якщо товар має видимий результат — порядок, світло, чистота, — коротке відео на першому екрані показує його краще за будь-який текст. Важливо, щоб відео було легким і не сповільнювало завантаження: як перевірити швидкість.
Гіпотеза 3. Ціна, знижка й кнопка — на першому екрані
Коли ціну доводиться шукати внизу сторінки, частина людей іде, так і не дізнавшись її. Нова й стара ціна, термін акції та кнопка «Замовити» прямо на першому екрані знімають це тертя. Як сформулювати пропозицію — у статті про офер.
Як тестувати
Продублюйте лендінг і змініть на копії лише одну річ.
Розділіть трафік порівну: однакова реклама з різними посиланнями або дві групи оголошень з однаковими налаштуваннями.
Збирайте дані, поки на кожну версію не набереться хоча б 50–100 заявок.
Порівнюйте конверсію, а потім апрув і викуп — версія з більшою кількістю заявок може давати гірші замовлення.
Як читати результат
Умовний приклад: версія А — 1000 кліків і 25 заявок (2,5%), версія Б — 1000 кліків і 34 заявки (3,4%). Різниця помітна, але на кількох десятках заявок вона ще може бути випадковою. Продовжуйте тест, поки перевага тримається стабільно кілька днів поспіль.
Порада
Тестуйте сміливі зміни. Колір кнопки рідко дає помітний ефект, а новий заголовок чи відео на першому екрані — часто.
Повна структура сторінки, в яку вбудовується перший екран, — у статті 9 обов'язкових блоків лендінгу.
Створіть свій лендінг безкоштовно
Готові шаблони, хостинг і прийом замовлень — запуск за кілька хвилин, без програміста.
Підсумок
Вигода в заголовку, демонстрація товару і ціна з кнопкою на першому екрані — три гіпотези, з яких варто почати. Тестуйте по одній, на достатній кількості заявок, і оцінюйте результат до викупу.
