Як написати офер, від якого не відмовляються
Офер — це пропозиція, заради якої людина залишає заявку саме зараз. Один і той самий товар з різними оферами може давати заявки за 50 і за 200 грн. Тому офер варто тестувати так само уважно, як креативи.
Формула оферу
Товар + головна вигода + ціна чи знижка + обмеження + бонус + гарантія. Не всі елементи обов'язкові, але що більше їх у вас є, то сильніший офер.
Головна вигода — результат для покупця, а не характеристика.
Ціна — нова поруч зі старою, щоб було видно економію.
Обмеження — термін акції чи кількість товару. Лише чесні: вигадані таймери, що перезапускаються при оновленні сторінки, підривають довіру.
Бонус — подарунок, безкоштовна доставка від двох одиниць, другий товар зі знижкою.
Гарантія — оплата при отриманні, можливість повернення, гарантія виробника.
Приклади «до і після»
Слабкий офер | Сильний офер |
|---|---|
Масажер для шиї | Масажер для шиї: знімає напругу за 15 хвилин. −40% до неділі, оплата при отриманні |
Органайзер для багажника | Порядок у багажнику за 5 хвилин. Другий органайзер −50% |
Нічник-проектор | Зоряне небо в дитячій кімнаті: дитина засинає спокійно. Подарункова коробка безкоштовно |
Де розмістити офер
На першому екрані лендінгу, у формі замовлення та в самому рекламному оголошенні. Офер у рекламі й на сайті має збігатися: якщо в оголошенні −50%, а на лендінгу −30%, людина піде.
Увага
Не обіцяйте того, чого товар не виконує. Перебільшення піднімає конверсію лендінгу, але вбиває викуп і може стати причиною блокування рекламного акаунта.
Як тестувати офери
Придумайте 2–3 офери, що відрізняються суттєво: знижка проти подарунка, один товар проти комплекту.
Продублюйте лендінг і змініть на копії лише офер — в EasyWeb для цього є кнопка «Дублювати».
Запустіть однакову рекламу на обидві версії та порівняйте не лише вартість заявки, а й апрув і викуп.
Як порахувати, який офер вигідніший з урахуванням усіх витрат, — у статті про юніт-економіку.
Створіть свій лендінг безкоштовно
Готові шаблони, хостинг і прийом замовлень — запуск за кілька хвилин, без програміста.
Підсумок
Сильний офер конкретний, вигідний і чесний. Тестуйте кілька варіантів і обирайте той, що дає найбільше викуплених замовлень, а не просто найдешевші заявки.
