Юніт-економіка товарки: рахуємо прибуток до запуску реклами
Багато запусків «не окупаються» не через погану рекламу, а через те, що економіку ніхто не рахував заздалегідь. Юніт-економіка відповідає на одне питання: скільки ви заробляєте з однієї заявки і скільки можете за неї заплатити рекламі.
Базові поняття
Заявка (лід) — людина залишила ім'я та телефон на лендінгу.
Апрув — частка заявок, які підтвердилися після дзвінка менеджера.
Викуп — частка відправлених посилок, які покупці забрали й оплатили.
Вартість заявки (CPL) — скільки в середньому коштує одна заявка з реклами.
Формула за 4 кроки
Прибуток з викупленої посилки = ціна продажу − собівартість − пакування − ваші витрати на доставку й комісію за переказ накладеного платежу.
Втрати на невикупленій посилці = доставка в обидва боки + пакування (товар зазвичай повертається і продаєтьс я знову).
Прибуток з однієї заявки до реклами = апрув × викуп × прибуток з посилки − апрув × (1 − викуп) × втрати на невикупі.
Допустима вартість заявки — це прибуток з заявки з кроку 3. Платите за заявку більше — працюєте в мінус.
Приклад розрахунку
Цифри нижче умовні — підставте свої ціни, тарифи доставки й показники.
Показник | Значення |
|---|---|
Ціна продажу | 599 грн |
Собівартість | 180 грн |
Пакування | 10 грн |
Доставка й комісія, які платите ви | 40 грн |
Прибуток з викупленої посилки | 369 грн |
Втрати на невикупі | 140 грн |
Апрув | 70% |
Викуп | 80% |
Прибуток з однієї заявки до реклами | 0,7 × 0,8 × 369 − 0,7 × 0,2 × 140 ≈ 187 грн |
Отже, у цьому прикладі заявка дорожча за ~187 грн уже збиткова. Щоб заробляти, цільова вартість заявки має бути помітно нижчою — наприклад, 100–120 грн, тоді з кожної заявки залишається 65–85 грн чистими.
Порада
Рахуйте з запасом: беріть апрув і викуп трохи нижчими, ніж очікуєте. На старті реальні цифри майже завжди гірші за оптимістичний прогноз.
Що робити, якщо цифри не сходяться
Підняти ціну або продавати комплектом. «2 за ціною 1,5» часто збільшує прибуток із заявки сильніше, ніж знижка. Більше — у статті про середній чек.
Знайти дешевшого постачальника або замовляти більшою партією.
Підняти апрув — швидше дзвонити і краще говорити з клієнтом: як обробляти заявки.
Підняти викуп — нагадування, чесний опис, швидка відправка: як зменшити невикупи.
Знизити вартість заявки — тестувати нові креативи та офери.
Створіть свій лендінг безкоштовно
Готові шаблони, хостинг і прийом замовлень — запуск за кілька хвилин, без програміста.
Підсумок
Порахуйте юніт-економіку до запуску, а потім перераховуйте її щотижня на реальних цифрах. Це займає 10 хвилин, а економить тисячі гривень рекламного бюджету.
