Як підняти середній чек: комплекти, допродажі та варіації товару

Найдорожче в товарному бізнесі — отримати заявку. Тому найпростіший спосіб заробити більше — продати більше тій самій людині. Середній чек росте без жодних додаткових витрат на рекламу.

1. Комплекти

«1+1», «2 за ціною 1,5», «3 за ціною 2». Добре працюють для товарів, які купують на подарунок або для всієї родини, і для витратних матеріалів.

2. Варіації товару

Колір, розмір, об'єм. Коли людина обирає варіант, вона думає «який», а не «чи брати», — і часто замовляє два різні. В EasyWeb варіації налаштовуються в картці товару: як додати варіації.

3. Супутні товари

Чохол до гаджета, змінні насадки, подарункове пакування. Показуйте їх на лендінгу після основного товару або пропонуйте під час дзвінка.

4. Допродаж під час підтвердження

Менеджер, який підтверджує замовлення, — найкращий продавець. Коротка пропозиція «до вашого замовлення можна додати… зі знижкою 30%» спрацьовує в помітної частини покупців. Скрипти — у статті про обробку замовлень.

5. Подарунок від суми

«Від 1000 грн — подарунок» підштовхує додати ще одну позицію, щоб дотягнути до порогу.

6. Мультитоварний лендінг

Якщо у вас кілька споріднених товарів, покажіть їх на одній сторінці-каталозі: покупець збирає замовлення з кількох позицій. Як це зробити в EasyWeb — мультитоварний лендінг.

Скільки це дає

Умовний приклад: 100 замовлень на день по 599 грн. Якщо кожен п'ятий покупець бере другу одиницю за 400 грн, виручка зростає на 8 000 грн на день — при тих самих витратах на рекламу.

Варіації та мультитоварні лендінги доступні на тарифах Premium і Business — порівняння тарифів є в довідці.

Підсумок

Комплекти, варіації, допродажі та подарунки від суми піднімають середній чек на десятки відсотків. Почніть з одного способу, виміряйте результат і додавайте наступний.