Как написать оффер, от которого не отказываются
Оффер — это предложение, ради которого человек оставляет заявку именно сейчас. Один и тот же товар с разными офферами может давать заявки по 50 и по 200 грн. Поэтому оффер стоит тестировать так же внимательно, как креативы.
Формула оффера
Товар + главная выгода + цена или скидка + ограничение + бонус + гарантия. Не все элементы обязательны, но чем больше их у вас есть, тем сильнее оффер.
Главная выгода — результат для покупателя, а не характеристика.
Цена — новая рядом со старой, чтобы была видна экономия.
Ограничение — срок акции или количество товара. Только честные: выдуманные таймеры, которые перезапускаются при обновлении страницы, подрывают доверие.
Бонус — подарок, бесплатная доставка от двух единиц, второй товар со скидкой.
Гарантия — оплата при получении, возможность возврата, гарантия производителя.
Примеры «до и после»
Слабый оффер | Сильный оффер |
|---|---|
Массажёр для шеи | Массажёр для шеи: снимает напряжение за 15 минут. −40% до воскресенья, оплата при получении |
Органайзер для багажника | Порядок в багажнике за 5 минут. Второй органайзер −50% |
Ночник-проектор | Звёздное небо в детской: ребёнок засыпает спокойно. Подарочная коробка бесплатно |
Где разместить оффер
На первом экране лендинга, в форме заказа и в самом рекламном объявлении. Оффер в рекламе и на сайте должен совпадать: если в объявлении −50%, а на лендинге −30%, человек уйдёт.
Внимание
Не обещайте того, чего товар не делает. Преувеличение поднимает конверсию лендинга, но убивает выкуп и может стать причиной блокировки рекламного аккаунта.
Как тестировать офферы
Придумайте 2–3 оффера, которые отличаются существенно: скидка против подарка, один товар против комплекта.
Продублируйте лендинг и измените на копии только оффер — в EasyWeb для этого есть кнопка «Дублювати».
Запустите одинаковую рекламу на обе версии и сравните не только стоимость заявки, но и апрув и выкуп.
Как посчитать, какой оффер выгоднее с учётом всех расходов, — в статье о юнит-экономике.
Создайте свой лендинг бесплатно
Готовые шаблоны, хостинг и приём заказов — запуск за несколько минут, без программиста.
Итог
Сильный оффер конкретный, выгодный и честный. Тестируйте несколько вариантов и выбирайте тот, что даёт больше всего выкупленных заказов, а не п росто самые дешёвые заявки.
