Первый экран лендинга: 3 гипотезы, которые чаще всего поднимают конверсию
Первый экран видят все посетители, а до низа страницы доходит только часть. Поэтому изменения на первом экране дают самый большой эффект на конверсию. Вот три гипотезы, с которых стоит начать.
Важно
Проценты в примерах условные и показывают логику расчёта. Реальный эффект зависит от товара, аудитории и трафика — проверяйте каждую гипотезу на своём лендинге.
Гипотеза 1. Заголовок о выгоде, а не о товаре
Было: «Массажёр для шеи EMS-200».
Стало: «Массажёр, который снимает напряжение в шее за 15 минут».
Человек из рекламы не ищет модель — он хочет избавиться от проблемы. Заголовок, который сразу отвечает на вопрос «зачем мне это», часто заметно поднимает конверсию, потому что сокращает путь к решению.
Гипотеза 2. Видео или GIF вместо статичного фото
Если у товара есть видимый результат — порядок, свет, чистота, — короткое видео на первом экране показывает его лучше любого текста. Важно, чтобы видео было лёгким и не замедляло загрузку: как проверить скорость.
Гипотеза 3. Цена, скидка и кнопка — на первом экране
Когда цену приходится искать внизу страницы, часть людей уходит, так и не узнав её. Новая и старая цена, срок акции и кнопка «Заказать» прямо на первом экране снимают это трение. Как сформулировать предложение — в статье об оффере.
Как тестировать
Продублируйте лендинг и измените на копии только одну вещь.
Разделите трафик поровну: одинаковая реклама с разными ссылками или две группы объявлений с одинаковыми настройками.
Собирайте данные, пока на каждую версию не наберётся хотя бы 50–100 заявок.
Сравнивайте конверсию, а потом апрув и выкуп — версия с большим количеством заявок может давать худшие заказы.
Как читать результат
Условный пример: версия А — 1000 кликов и 25 заявок (2,5%), версия Б — 1000 кликов и 34 заявки (3,4%). Разница заметная, но на нескольких десятках заявок она ещё может быть случайной. Продолжайте тест, пока преимущество стабильно держится несколько дней подряд.
Совет
Тестируйте смелые изменения. Цвет кнопки редко даёт заметный эффект, а новый заголовок или видео на первом экране — часто.
Полная структура страницы, в которую встраивается первый экран, — в статье 9 обязательных блоков лендинга.
Создайте свой лендинг бесплатно
Готовые шаблоны, хостинг и приём заказов — запуск за несколько минут, без программиста.
Итог
Выгода в заголовке, демонстрация товара и цена с кнопкой на первом экране — три гипотезы, с которых стоит начать. Тестируйте по одной, на достаточном количестве заявок, и оценивайте результат до выкупа.
