ТОП и поднятие объявления: когда платное продвижение окупается
В каталоге маркетплейса первые позиции получают большинство просмотров: мало кто листает до пятой страницы. Платное продвижение позволяет попасть наверх быстро, без месяцев накопления отзывов. Но окупается оно не всегда. Разберём, как работают ТОП и поднятие, и как посчитать, стоит ли платить.
Что такое ТОП
Товар в ТОПе показывается первым в своей категории и в блоке ТОП-товаров на главной странице маркетплейса, с пометкой «ТОП». Продвижение действует выбранное количество дней, а дата окончания видна на карточке товара в разделе «Мой магазин».
Когда использовать: для хитов и товаров с хорошей конверсией, на время акций и сезонных пиков, для новых товаров, у которых уже есть несколько отзывов.
Что такое поднятие объявления
Поднятие переносит товар в начало списка категории. Дальше другие товары, которые поднимают или добавляют, постепенно сдвигают его вниз. Это разовый толчок, а не постоянное место наверху.
Когда использовать: на старте акции, после обновления карточки (новые фото, скидка), в категориях, где товары добавляются нечасто и поднятие держится долго.
ТОП | Поднятие | |
|---|---|---|
Где показывается | Первым в категории и на главной | В начале списка категории |
Как долго | Выбранное количество дней | Пока другие товары не сдвинут |
Пометка | «ТОП» | Нет |
Для чего | Стабильный поток на время акции или сезона | Короткий всплеск просмотров |
Как посчитать окупаемость
Вам понадобятся три цифры из статистики товара: конверсия из просмотра в заказ, доля выкупленных заказов и прибыль с одной продажи.
Пример. Конверсия — 2% (2 заказа на 100 просмотров), выкуп — 85%, прибыль с продажи — 220 грн. ТОП на 7 дней стоит эквивалент 130 грн. Чтобы окупить его, нужно 130 ÷ 220 ≈ 0,6 продажи, то есть один выкупленный заказ. С учётом выкупа — около 70 дополнительных просмотров за неделю. Если ТОП даёт больше, он окупается.
Формула: нужные дополнительные просмотры = стоимость продвижения ÷ (прибыль с продажи × конверсия × выкуп).
Совет
Перед первым ТОПом запишите просмотры и заказы товара за предыдущую неделю. После окончания продвижения сравните — так вы увидите реальный эффект, а не ощущения.
Когда продвижение не окупится
Слабая карточка. Одно фото, описание в строку — просмотры не превращаются в заказы.
Цена выше рынка без причины. ТОП приведёт людей, которые сравнят и уйдут.
Нет отзывов в категории, где у конкурентов десятки. Сначала первые отзывы, потом ТОП.
Низкая маржа. Если прибыль с продажи 30 грн, окупить даже недорогое продвижение сложно.
Неправильная категория. ТОП показывает товар не тем людям.
Как оплачивать продвижение
В разделе «Мой магазин» на карточке товара нажмите «Продвижение» и выберите пакет. Оплата списывается с внутреннего баланса аккаунта, а пополнить его можно кнопкой «Пополнить». Продвигать можно только товары, которые сейчас показываются в маркетплейсе. Инструкция — в справке «Как продавать на маркетплейсе EasyWeb».
Стратегия для небольшого бюджета
Выберите 1–2 товара с лучшей конверсией за последний месяц.
Доведите их карточки до идеала: фото, описание, FAQ, таймер акции.
Включите ТОП на 7 дней на время акции.
Сравните просмотры, заказы и прибыль до и после.
Масштабируйте то, что окупилось, и откажитесь от того, что нет.
Больше способов продвижения, в том числе бесплатных, — в статье как продвигать товар на маркетплейсе.
Откройте магазин на маркетплейсе EasyWeb
Выставьте товары из аккаунта за несколько минут: покупатели найдут их в каталоге и Google, а заказы придут в Telegram, CRM или раздел «Заказы».
Вопросы и ответы
Сколько товаров можно одновременно держать в ТОПе?
Любое количество ваших товаров, которые показываются в маркетплейсе. Но эффективнее сосредоточить бюджет на нескольких лучших.
Что будет, если товар закончился во время ТОПа?
Снимите его с продажи или отключите, чтобы не получать заказы, которые не сможете выполнить. Оплаченное продвижение не приостанавливается, поэтому планируйте ТОП, когда товар есть в наличии.
Помогает ли ТОП попасть в Google?
Напрямую — нет, ТОП работает внутри маркетплейса. Косвенно — да: больше просмотров и заказов улучшают поведенческие сигналы страницы.
Итог
ТОП даёт стабильное место наверху на несколько дней, поднятие — короткий толчок. Оба инструмента окупаются только для товаров с сильной карточкой, конкурентной ценой и нормальной маржой. Считайте окупаемость по статистике и посмотрите, как ТОП-товары выглядят на маркетплейсе EasyWeb.
