Как поднять средний чек: комплекты, допродажи и вариации товара

Самое дорогое в товарном бизнесе — получить заявку. Поэтому самый простой способ заработать больше — продать больше тому же человеку. Средний чек растёт без каких-либо дополнительных затрат на рекламу.

1. Комплекты

«1+1», «2 по цене 1,5», «3 по цене 2». Хорошо работают для товаров, которые покупают в подарок или для всей семьи, и для расходников.

2. Вариации товара

Цвет, размер, объём. Когда человек выбирает вариант, он думает «какой», а не «брать ли», — и часто заказывает два разных. В EasyWeb вариации настраиваются в карточке товара: как добавить вариации.

3. Сопутствующие товары

Чехол к гаджету, сменные насадки, подарочная упаковка. Показывайте их на лендинге после основного товара или предлагайте во время звонка.

4. Допродажа во время подтверждения

Менеджер, который подтверждает заказ, — лучший продавец. Короткое предложение «к вашему заказу можно добавить… со скидкой 30%» срабатывает у заметной части покупателей. Скрипты — в статье об обработке заказов.

5. Подарок от суммы

«От 1000 грн — подарок» подталкивает добавить ещё одну позицию, чтобы дотянуть до порога.

6. Мультитоварный лендинг

Если у вас несколько родственных товаров, покажите их на одной странице-каталоге: покупатель собирает заказ из нескольких позиций. Как это сделать в EasyWeb — мультитоварный лендинг.

Сколько это даёт

Условный пример: 100 заказов в день по 599 грн. Если каждый пятый покупатель берёт вторую единицу за 400 грн, выручка растёт на 8 000 грн в день — при тех же расходах на рекламу.

Вариации и мультитоварные лендинги доступны на тарифах Premium и Business — сравнение тарифов есть в справке.

Итог

Комплекты, вариации, допродажи и подарки от суммы поднимают средний чек на десятки процентов. Начните с одного способа, измерьте результат и добавляйте следующий.