Календар продавця: сезонні піки продажів в Україні на весь рік
Половина річних продажів у багатьох нішах припадає на кілька тижнів сезону. Продавець, який підготувався заздалегідь, заробляє на піку. Той, хто згадав про сезон, коли він уже почався, отримує залишки товару і запізнілі картки. Ось календар головних сезонів і свят в Україні з підказками, коли готуватися.
Головне правило: готуйтеся за 4–6 тижнів
Товар треба закупити, сфотографувати, оформити картку і дати сторінці час потрапити в пош ук. Тому підготовка до сезону починається за місяць-півтора до піку, а пік пошукових запитів зазвичай настає за 1–2 тижні до свята.
Календар по місяцях
Місяць | Що купують | Категорії |
|---|---|---|
Січень | Зимові розпродажі, товари для здоров'я і спорту «з нового року» | Фітнес, здоров'я |
Лютий | Подарунки до 14 лютого | Подарункові набори, прикраси, декор |
Березень | Подарунки до 8 березня, перші товари для саду | Краса, парфумерія, сад і город |
Квітень | Великдень, дача, прибирання | Декор, кухня, сад і город, побутова хімія |
Травень | День матері, пікніки, туризм, велосипеди | Подарунки, туризм, спорт |
Червень | Випускні, День батька, літній відпочинок, спека | Кліматична техніка, туризм, аксесуари |
Липень | Відпустки, пляж, риболовля | Туризм, риболовля, сумки |
Серпень | Підготовка до школи | Шкільне приладдя, рюкзаки, дитячий одяг |
Вересень | Школа, осінні й гардероб, консервація | Канцелярія, одяг, кухня |
Жовтень | Опалювальний сезон, затишок, День захисників і захисниць | Обігрівачі, текстиль, освітлення, подарунки |
Листопад | «Чорна п'ятниця», підготовка до свят | Гаджети, техніка, подарунки |
Грудень | День святого Миколая, Різдво, Новий рік | Іграшки, подарунки, декор, свята |
Найважливіші піки для більшості продавців
«Чорна п'ятниця» (кінець листопада)
Люди чекають знижок на все: гаджети, техніку, одяг, товари для дому. Готуйте акції з таймером заздалегідь і подумайте про ТОП на ці дні. Як рахувати знижку без збитків — у статті знижки й таймер акції.
Новорічний сезон (6 грудня — 31 грудня)
Починається з Дня святого Миколая 6 грудня і триває до Нового року. Ідеї для різних людей — у статті як обрати подарунок онлайн. Найбільший попит на іграшки, подарункові набори, декор і товари для свят. Врахуйте, що в останній тиждень перед святами служби доставки перевантажені: вкажіть в умовах магазину останню дату відправки, щоб посилка встигла.
Шкільний сезон (серпень — початок вересня)
Батьки купують шкільне приладдя, рюкзаки, одяг і взуття. Пік — останні два тижні серпня.
Дачний сезон (березень — травень)
Насіння, інструменти, поливальні системи, садові меблі — категорія сад і город. Сезон короткий, але інтенсивний.
Опалювальний сезон (жовтень — лютий)
Обігрівачі, ковдри, пледи, теплий текстиль, освітлення і все для затишку — кліматична техніка і домашній текстиль.
Порада
Подивіться в Google Trends, коли саме зростають запити на ваш товар у минулі роки. Пік пошуку — це момент, коли картка вже має бути готовою і в індексі.
Чек-лист підготовки до сезону
За 6 тижнів: обрати товари, домовитися з постачальником, закупити партію.
За 4 тижні: сфотографувати, оформити картки, виставити на маркетплейс.
За 2–3 тижні: акція з таймером, перевірка залишків, підготовка пакування.
Пік: ТОП для хітів, швидка обробка замовлень, контроль відправок.
Після сезону: розпродаж залишків, аналіз продажів і висновки на наступний рік.
Як не залишитися із залишками
закуповуйте сезонний товар партіями, а не всім обсягом одразу;
відстежуйте темп продажів у статистиці і дозамовляйте вчасно;
запускайте розпродаж ще на хвості сезону, а не після нього;
обирайте товари, які продаються і поза сезоном: плед купують не лише в жовтні.
Ідеї ніш на осінь — у статті 7 ніш для товарки восени.
Маркетплейс EasyWeb
Товари від продавців з усієї України: оплата при отриманні, доставка Новою поштою та іншими службами, відгуки покупців.
Питання та відповіді
Чи варто новачку стартувати в сезон?
Так, якщо встигнете підготуватися за 4–6 тижнів. Сезонний попит допомагає зібрати перші відгуки швидше.
Які товари продаються цілий рік?
Товари для дому і зберігання, аксесуари для телефонів, зоотовари, товари для краси і догляду, автоаксесуари.
Коли запускати новорічні акції?
З кінця листопада, разом із «Чорною п'ятницею», і до середини грудня — потім важливіша швидкість доставки, ніж знижка.
Підсумок
Сезонний календар — це план закупівель, карток і акцій на рік. Готуйтеся за 4–6 тижнів, ставте картки в пошук до піку і розпродавайте залишки вчасно. Подивіться, які сезонні категорії вже наповнюються на маркетплейсі EasyWeb.
