Как продвигать товар на маркетплейсе: 9 бесплатных и платных способов
Выставить товар на маркетплейс — только половина дела. Чтобы его покупали, покупатели должны его увидеть и выбрать среди других. Вот девять способов продвижения — от бесплатных, которые стоит сделать для каждого товара, до платных, которые ускоряют продажи.
Бесплатные способы
1. Карточка, которая конвертирует
Любое продвижение бесполезно, если люди приходят на страницу и уходят. Прежде чем платить за трафик, убедитесь, что у товара 5–8 хороших фото, точное название, описание с выгодами и характеристики. Статьи в помощь: фото товара, название товара, описание товара.
2. Правильная категория
Товар в самой точной подкатегории видят те, кто ищет именно такие товары. Подробнее — в статье как выбрать категорию.
3. Отзывы и рейтинг
Товар с 10 отзывами покупают охотнее, чем такой же без единого. Просите покупателей оставить отзыв, отправляйте им ссылку после получения посылки и связывайтесь с теми, кто недоволен. Как это делать — в статье как собирать отзывы.
4. Поиск Google
Страницы товаров маркетплейса EasyWeb, которые прошли проверку качества, открыты для поисковых систем. Это бесплатный трафик, который работает месяцами. Как попасть в Google — в статьях индикатор качества страницы и SEO на маркетплейсе.
5. Соцсети и мессенджеры
Делитесь ссылкой на товар в своих соцсетях, Telegram-канале, тематических группах (если правила групп разрешают). Страница товара с отзывами убеждает лучше, чем фото в директе. Подробнее — в статье трафик из соцсетей.
6. Конкурентная цена и акции
Скидка с таймером на несколько дней подталкивает тех, кто сомневается. Посчитайте, окупится ли скидка, — в статье скидки и таймер акции.
Платные способы
7. ТОП категории
Товар в ТОПе показывается первым в своей категории и на главной странице маркетплейса с пометкой «ТОП» в течение выбранного количества дней. Лучше всего работает для товаров с хорошей карточкой и отзывами.
8. Поднятие объявления
Разовое перемещение товара в начало списка категории. Более дешёвый инструмент, чем ТОП, для короткого всплеска просмотров, например на старте акции. Сравнение — в статье ТОП и поднятие объявления.
9. Реклама на лендинг
Для хитов с «вау-эффектом» запустите рекламу в соцсетях на лендинг. Часть людей, которые увидели рекламу, позже будут искать товар и найдут его на маркетплейсе. Как совместить каналы — в статье лендинг и маркетплейс вместе.
В каком порядке применять
Этап | Что делать |
|---|---|
Неделя 1 | Довести карточку до 100% качества, выбрать категорию, заполнить магазин |
Недели 2–4 | Первые заказы, отзывы, распространение в соцсетях |
Месяц 2 | Акция с таймером, поднятие или ТОП для товаров с отзывами |
Дальше | Реклама хитов, сезонные акции, расширение ассортимента |
Внимание
Не включайте платное продвижение для товара без отзывов и со слабой карточкой. Вы заплатите за просмотры, а покупатели уйдут к конкуренту с лучшими фото и отзывами.
Как понять, что продвижение работает
Смотрите статистику товара за 30 дней: просмотры, клики «Купить», заказы и конверсию. Если после ТОПа просмотры выросли, а заказы нет — проблема в карточке или цене, а не в продвижении. Как читать эти цифры — в статье статистика магазина.
Откройте магазин на маркетплейсе EasyWeb
Выставьте товары из аккаунта за несколько минут: покупатели найдут их в каталоге и Google, а заказы придут в Telegram, CRM или раздел «Заказы».
Вопросы и ответы
Что даёт наибольший эффект для нового товара?
Качественная карточка и первые отзывы. Без них любое платное продвижение работает хуже.
Сколько ждать результата от SEO?
От нескольких недель до нескольких месяцев. Поэтому начинайте с SEO сразу, а платные инструменты используйте для быстрых продаж.
Можно ли продвигать товар, который сейчас не показывается?
Нет, продвигать можно только товары, которые показываются в маркетплейсе: выставленные, не скрытые лимитом тарифа и не на проверке.
Итог
Сначала — бесплатная основа: карточка, категория, отзывы, SEO. Потом — платные ускорители: ТОП, поднятие, реклама. Так каждая гривна на продвижение будет работать в полную силу. Посмотрите, какие товары уже в ТОПе на маркетплейсе EasyWeb.
