Google Ads для лендинга: поиск или Performance Max

Google Ads работает иначе, чем соцсети: здесь вы ловите людей, которые уже ищут товар. Это «тёплый» трафик, но и конкуренция за него выше. Разберём два основных типа кампаний для лендинга.

Перед запуском: конверсии

Без настроенной конверсии Google не знает, какие клики привели к заявкам, и не может оптимизировать рекламу. В EasyWeb конверсия Google Ads настраивается в лендинге: как добавить конверсию.

Поисковая реклама

Объявления показываются по ключевым запросам: «купить ночник проектор», «органайзер для багажника цена».

• Преимущества: полный контроль запросов, ставок и текстов; горячий спрос.

• Недостатки: работает только для товаров, которые люди уже ищут; требует работы с минус-словами.

• Кому: товарам со сформированным спросом и понятными названиями.

Performance Max

Автоматическая кампания, которая показывает рекламу в поиске, YouTube, Gmail, на сайтах-партнёрах и в картах, сама подбирая аудиторию и формат.

• Преимущества: большой охват, минимум ручной настройки, хорошо масштабируется.

• Недостатки: мало контроля и прозрачности; нужны качественные изображения, видео и тексты; без данных о конверсиях долго обучается.

• Кому: когда уже есть история конверсий и бюджет на обучение.

Сравнение

Минус-слова

Сразу добавьте запросы, которые не приносят покупателей: «бесплатно», «своими руками», «отзывы плохие», «схема», «вакансия». Просматривайте отчёт о поисковых запросах каждую неделю и дополняйте список.

Разметка

Добавьте к ссылкам UTM-метки, чтобы видеть в аналитике, какие кампании приносят выкупленные заказы: как настроить UTM-метки.

Итог

Поиск — для контроля и горячего спроса, Performance Max — для масштаба, когда уже есть данные. В любом случае начинайте с корректно настроенной конверсии.