Какие метрики считать арбитражнику и продавцу товаров каждый день
Чтобы управлять рекламой, а не угадывать, достаточно следить за несколькими показателями. Каждый из них отвечает за свой этап пути покупателя — от показа объявления до выкупленной посылки.
Метрики рекламы
Метрика | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
CPM | Расходы / показы × 1000 | Сколько стоит аудитория |
CTR | Клики / показы × 100% | Наскольк о цепляет креатив |
CPC | Расходы / клики | Стоимость посетителя |
Метрики лендинга и продаж
Метрика | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
Конверсия лендинга (CR) | Заявки / клики × 100% | Насколько убеждает страница |
CPL | Расходы / заявки | Стоимость заявки |
Апрув | Подтверждённые / заявки × 100% | Качество заявок и работы менеджеров |
Выкуп | Полученные / отправленные × 100% | Сколько посылок превратились в деньги |
ROI | (Прибыль − расходы) / расходы × 100% | Зарабатывает ли реклама |
Если вы работаете с партнёрскими сетями, добавьте EPC — доход на один клик: выплата за подтверждённые заявки, делённая на количество кликов.
Что делать, если метрика просела
Низкий CTR — проблема в креативе или оффере: тестируйте новые крючки и визуалы.
Высокий CPM — аудитория узкая или высокая конкуренция: расширьте таргетинг, обновите креативы.
Низкая конверсия лен динга — проблема на странице: первый экран, скорость, форма. См. структуру лендинга и скорость.
Низкий апрув — медленные звонки или нецелевые заявки: обработка заказов.
Низкий выкуп — ожидания не совпадают с реальностью: как поднять выкуп.
Совет
Смотрите на метрики в динамике, а не за один день. Единичный «плохой день» часто случайность, а падение три дня подряд — сигнал действовать.
Минимальный ежедневный отчёт
Таблица с колонками: дата, источник, расходы, клики, заявки, подтверждённые, отправленные, выкупленные, прибыль. 10 минут в день — и вы видите проблему до того, как она съела бюджет. Чтобы знать источник каждого заказа, размечайте рекламу UTM-метками.
Создайте свой лендинг бесплатно
Готовые шаблоны, хостинг и приём заказов — запуск за несколько минут, без программиста.
Итог
CTR и CPM рассказывают о рекламе, конверсия — о лендинге, апрув и выкуп — об обработке и товаре. Считайте все этапы, и вы всегда будете знать, что именно улучшать.
