ТОП і підняття оголошення: коли платне просування окупається

У каталозі маркетплейсу перші позиції отримують більшість переглядів: мало хто гортає до п'ятої сторінки. Платне просування дозволяє потрапити нагору швидко, без місяців накопичення відгуків. Але воно окупається не завжди. Розберемо, як працюють ТОП і підняття, і як порахувати, чи варто платити.

Що таке ТОП

Товар у ТОПі показується першим у своїй категорії і в блоці ТОП-товарів на головній сторінці маркетплейсу, з позначкою «ТОП». Просування діє обрану кількість днів, а дата закінчення видно на картці товару в розділі «Мій магазин».

Коли використовувати: для хітів і товарів з хорошою конверсією, на час акцій і сезонних піків, для нових товарів, у яких уже є кілька відгуків.

Що таке підняття оголошення

Підняття переносить товар на початок списку категорії. Далі інші товари, які піднімають або додають, поступово зсувають його вниз. Це разовий поштовх, а не постійне місце нагорі.

Коли використовувати: на старті акції, після оновлення картки (нові фото, знижка), у категоріях, де товари додаються нечасто і підняття тримається довго.

Як порахувати окупність

Вам знадобляться три цифри зі статистики товару: конверсія з перегляду в замовлення, частка викуплених замовлень і прибуток з одного продажу.

Приклад. Конверсія — 2% (2 замовлення на 100 переглядів), викуп — 85%, прибуток з продажу — 220 грн. ТОП на 7 днів коштує еквівалент 130 грн. Щоб окупити його, потрібно 130 ÷ 220 ≈ 0,6 продажу, тобто одне викуплене замовлення. З урахуванням викупу — близько 70 додаткових переглядів за тиждень. Якщо ТОП дає більше, він окупається.

Формула: потрібні додаткові перегляди = вартість просування ÷ (прибуток з продажу × конверсія × викуп).

Коли просування не окупиться

• Слабка картка. Одне фото, опис в рядок — перегляди не перетворюються на замовлення.

• Ціна вище ринку без причини. ТОП приведе людей, які порівняють і підуть.

• Немає відгуків у категорії, де в конкурентів десятки. Спершу перші відгуки, потім ТОП.

• Низька маржа. Якщо прибуток з продажу 30 грн, окупити навіть недороге просування складно.

• Неправильна категорія. ТОП показує товар не тим людям.

Як оплачувати просування

У розділі «Мій магазин» на картці товару натисніть «Просування» і оберіть пакет. Оплата списується з внутрішнього балансу акаунту, а поповнити його можна кнопкою «Поповнити». Просувати можна лише товари, які зараз показуються в маркетплейсі. Інструкція — у довідці «Як продавати на маркетплейсі EasyWeb».

Стратегія для невеликого бюджету

1. Оберіть 1–2 товари з найкращою конверсією за останній місяць.

2. Доведіть їхні картки до ідеалу: фото, опис, FAQ, таймер акції.

3. Увімкніть ТОП на 7 днів на час акції.

4. Порівняйте перегляди, замовлення і прибуток до і після.

5. Масштабуйте те, що окупилося, і відмовтеся від того, що ні.

Більше способів просування, зокрема безкоштовних, — у статті як просувати товар на маркетплейсі.

Питання та відповіді

Скільки товарів можна одночасно тримати в ТОПі?

Будь-яку кількість ваших товарів, які показуються в маркетплейсі. Але ефективніше зосередити бюджет на кількох найкращих.

Що буде, якщо товар закінчився під час ТОПу?

Зніміть його з продажу або вимкніть, щоб не отримувати замовлення, які не зможете виконати. Оплачене просування не призупиняється, тому плануйте ТОП, коли товар є в наявності.

Чи допомагає ТОП потрапити в Google?

Прямо — ні, ТОП працює всередині маркетплейсу. Опосередковано — так: більше переглядів і замовлень покращують поведінкові сигнали сторінки.

Підсумок

ТОП дає стабільне місце нагорі на кілька днів, підняття — короткий поштовх. Обидва інструменти окупаються лише для товарів із сильною карткою, конкурентною ціною і нормальною маржею. Рахуйте окупність за статистикою і подивіться, як ТОП-товари виглядають на маркетплейсі EasyWeb.