Як просувати товар на маркетплейсі: 9 безкоштовних і платних способів

Виставити товар на маркетплейс — лише половина справи. Щоб його купували, покупці мають його побачити і обрати серед інших. Ось дев'ять способів просування — від безкоштовних, які варто зробити для кожного товару, до платних, які прискорюють продажі.

Безкоштовні способи

1. Картка, яка конвертує

Будь-яке просування марне, якщо люди приходять на сторінку і йдуть. Перш ніж платити за трафік, переконайтеся, що в товару 5–8 хороших фото, точна назва, опис з вигодами і характеристики. Статті на допомогу: фото товару, назва товару, опис товару.

2. Правильна категорія

Товар у найточнішій підкатегорії бачать ті, хто шукає саме такі товари. Детальніше — у статті як обрати категорію.

3. Відгуки й рейтинг

Товар із 10 відгуками купують охочіше, ніж такий самий без жодного. Просіть покупців залишити відгук, надсилайте їм посилання після отримання посилки і зв’язуйтеся з тими, хто незадоволений. Як це робити — у статті як збирати відгуки.

4. Пошук Google

Сторінки товарів маркетплейсу EasyWeb, які пройшли перевірку якості, відкриті для пошукових систем. Це безкоштовний трафік, який працює місяцями. Як потрапити в Google — у статтях індикатор якості сторінки і SEO на маркетплейсі.

5. Соцмережі й месенджери

Діліться посиланням на товар у своїх соцмережах, Telegram-каналі, тематичних групах (якщо правила груп дозволяють). Сторінка товару з відгуками переконує краще, ніж фото в директі. Детальніше — у статті трафік із соцмереж.

6. Конкурентна ціна та акції

Знижка з таймером на кілька днів підштовхує тих, хто вагається. Порахуйте, чи окупиться знижка, — у статті знижки й таймер акції.

Платні способи

7. ТОП категорії

Товар у ТОПі показується першим у своїй категорії і на головній сторінці маркетплейсу з позначкою «ТОП» протягом обраної кількості днів. Найкраще працює для товарів з хорошою карткою і відгуками.

8. Підняття оголошення

Разове переміщення товару на початок списку категорії. Дешевший інструмент, ніж ТОП, для короткого сплеску переглядів, наприклад на старті акції. Порівняння — у статті ТОП і підняття оголошення.

9. Реклама на лендінг

Для хітів із «вау-ефектом» запустіть рекламу в соцмережах на лендінг. Частина людей, які побачили рекламу, пізніше шукатимуть товар і знайдуть його на маркетплейсі. Як поєднати канали — у статті лендінг і маркетплейс разом.

У якому порядку застосовувати

Як зрозуміти, що просування працює

Дивіться статистику товару за 30 днів: перегляди, кліки «Купити», замовлення і конверсію. Якщо після ТОПу перегляди зросли, а замовлення ні — проблема в картці або ціні, а не в просуванні. Як читати ці цифри — у статті статистика магазину.

Питання та відповіді

Що дає найбільший ефект для нового товару?

Якісна картка і перші відгуки. Без них будь-яке платне просування працює гірше.

Скільки чекати результату від SEO?

Від кількох тижнів до кількох місяців. Тому починайте з SEO одразу, а платні інструменти використовуйте для швидких продажів.

Чи можна просувати товар, який зараз не показується?

Ні, просувати можна лише товари, які показуються в маркетплейсі: виставлені, не приховані лімітом тарифу і не на перевірці.

Підсумок

Спершу — безкоштовна основа: картка, категорія, відгуки, SEO. Потім — платні прискорювачі: ТОП, підняття, реклама. Так кожна гривня на просування працюватиме на повну. Подивіться, які товари вже в ТОПі на маркетплейсі EasyWeb.