Знижки й таймер акції: як проводити розпродажі на маркетплейсі чесно і вигідно

Знижка — найпростіший спосіб підштовхнути покупця до рішення. Але погано продумана знижка не додає продажів, а лише зменшує прибуток з тих замовлень, які ви отримали б і так. Розберемо, як рахувати акції, навіщо потрібен таймер і як проводити розпродажі так, щоб покупці вам довіряли.

Коли знижка працює

• Сезонний пік. Перед святами, «Чорною п'ятницею», початком навчального року люди готові купувати, а знижка допомагає обрати саме вас.

• Новий товар. Стартова знижка допомагає зібрати перші замовлення і відгуки.

• Залишки. Товар наприкінці сезону краще продати зі знижкою, ніж зберігати рік.

• Комплекти. Знижка на другий товар збільшує середній чек.

Коли знижка шкодить

• знижка «вічна» — покупці перестають у неї вірити;

• стара ціна вигадана — люди перевіряють і бачать, що товар ніколи так не коштував;

• після знижки товар продається в мінус;

• знижки на все одночасно — магазин виглядає як розпродаж залишків.

Скільки продажів потрібно, щоб знижка окупилася

Перед акцією порахуйте, на скільки мають зрости продажі, щоб прибуток не впав. Приклад: товар коштує 600 грн, витрати на одиницю — 360 грн, прибуток — 240 грн. Знижка 15% (90 грн) зменшує прибуток до 150 грн. Щоб заробити стільки ж, потрібно продати в 240 ÷ 150 = 1,6 раза більше.

Якщо ви не впевнені, що продажі зростуть удвічі-втричі, велика знижка — погана ідея.

Навіщо потрібен таймер акції

Обмеження в часі — один із найсильніших стимулів. Покупець, який «подумаю пізніше», бачить, що до кінця акції залишилося два дні, і ухвалює рішення зараз. Але таймер працює лише тоді, коли він чесний: акція справді закінчується, і після неї ціна повертається.

На маркетплейсі EasyWeb таймер акції налаштовується на сторінці товару: можна показувати зворотний відлік або дату закінчення і додати власний підпис, наприклад «Розпродаж до неділі». Таймер з'являється біля ціни, а за бажанням — і окремим блоком у розповіді про товар.

Скільки має тривати акція

• 1–3 дні — флеш-розпродаж, «Чорна п'ятниця», вихідні. Максимальна терміновість.

• 5–7 днів — тижнева акція, перевірка нового товару. Встигають побачити і ті, хто заходить нечасто.

• 2–4 тижні — сезонний розпродаж залишків.

Довше місяця акція перестає бути акцією — це просто нова ціна.

Ідеї чесних акцій

1. «Стартова ціна для перших покупців» — знижка на новий товар до першого десятка відгуків.

2. «Сезонний розпродаж» — літні товари в серпні, зимові в лютому.

3. «Знижка на комплект» — другий товар дешевше.

4. «Свято» — подарунки перед 8 березня, Днем Святого Миколая, Новим роком. Дати — у статті календар продавця.

5. «Залишки» — останні 5 штук кольору, який знімається з виробництва.

Знижка + просування

Акція працює найкраще, коли її бачать. Поєднайте знижку з таймером і просуванням у ТОП категорії на час акції: товар з'являється першим у каталозі з позначкою «ТОП», а таймер біля ціни підштовхує до рішення. Як оцінити, чи окупиться просування, — у статті ТОП і підняття оголошення.

Питання та відповіді

Чи можна ставити таймер без знижки?

Так, наприклад, щоб показати кінець передзамовлення або дату останньої відправки перед святом. Але не використовуйте таймер для штучного тиску, якщо нічого не закінчується.

Як часто можна проводити акції?

На один і той самий товар — не частіше разу на місяць-два. Інакше покупці звикнуть чекати знижку і не купуватимуть за повною ціною.

Чи законно показувати стару ціну?

Так, якщо товар справді продавався за цією ціною. Вигадана «стара ціна» вводить покупців в оману і може стати приводом для скарги.

Підсумок

Рахуйте, скільки продажів потрібно для окупності знижки, обмежуйте акції в часі й робіть їх чесними. Таймер біля ціни і ТОП на час акції дадуть максимум ефекту. Подивіться, як виглядають акційні товари на маркетплейсі EasyWeb.